No somos pobres

May 10, 2016

 Debido a los diferentes trabajos que he desempeñado, y a los diversos foros que he asistido dada mi profesión, he tenido que escuchar varias y múltiples teorías sobre “lo que está mal en México”.

Me ha tocado escuchar desde teorías que podrían tener cierta lógica, hasta las mafufadas más grandes que he escuchado en mi vida. Sin embargo, aquello que veo con frecuencia es el error garrafal en el planteamiento del problema.

 Es decir, es muy complicado que un medicamento surta el efecto deseado cuando el diagnóstico es erróneo. El medicamento puede ser el mejor antidiarreico del mundo, pero si lo que se tiene es sinusitis; lo que se va a conseguir es una congestión brutal en dos vías distintas. Ello no es culpa de la medicina, sino del diagnóstico.

Me refiero a esto en estos momentos (y aprovechando que no estamos en época electoral para que no me acusen de afinidad con algún color en particular), debido a que con frecuencia se mantiene que México es un país pobre y que su población en su mayoría es paupérrima. Muchos intelectuales y gente preparada te miran con desdén cuando refutas la famosa cifra que todos dan. Dicen de manera tajante...

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México y el Vino

May 9, 2016

 

Dentro del submundo de los mercadólogos, la bebida de preferencia en los últimos años ha sido el vino. Ya sea por los antioxidantes, el resveratrol, los beneficios cardiovasculares, o bien simplemente porque nos da oportunidad de volvernos expertos en un tema más que requiere de investigación, disgregación y cata.

 

Sin embargo, este gusto no es exclusivo de los mercadólogos y quienes nos dedicamos a la publicidad. Estudios de mercado recientes indican que el consumidor mexicano cada vez se inclina más a la ingesta de esta fascinante bebida.

México solía ser un consumidor principalmente de cerveza y licores como tequila, ron y whisky. Sin embargo, conforme la Generación X comenzó a entrar a sus 30 años, ocurrió un shift en la tendencia. En la actualidad (según datos de un estudio de Profeco y Vinisfera), el perfil del consumidor de vino en México se comporta de la siguiente manera.

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La escolaridad de los consumidores es principalmente de licenciatura.

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Es de relevancia el decir, que a diferencia de nuestro vecino del norte, nuestra varietal preferida es el Cabernet Sauvignon. Los vinos hechos con Cabernet Sauvignon, son fuertes, altos en alcohol y taninos. Este dato nos hace un mercado considerablemente sui generis...

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La lumbrera del Tec

May 4, 2016

El pasado 11 de agosto, el Tec de Monterrey reveló lo que propone como nueva identidad gráfica. Ello fue recibido con desagrado e incluso burla por parte de la Comunidad Exatec (de la cual formo parte). Al nuevo logotipo lo han comparado desde con una regadera, hasta con el cabello de los Trolls.

Buena parte de la comunidad Exatec ha levantado la voz en Redes Sociales en contra del cambio. Sin embargo, yo, lejos de hacer lo mismo, quisiera analizar el fenómeno desde el punto de vista mercadológico.

Cuando una empresa o institución (sobre todo del tamaño y calibre del Tec) realiza un cambio de esta índole, no lo hace por capricho; hay razones de peso detrás que le lleva, e incluso obligan a realizarlo. Esta no es la primera vez que el Tec realiza un cambio de logotipo en los últimos años. Corría el año 2002, cuando esta Universidad hizo un cambio, que entonces sonaba radical. En vez de emplear las iniciales ITESM (Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey), cambiaba por el mote de “Tecnológico de Monterrey”. De hecho, cuando este cambio ocurrió, buena parte de la comunidad Tec, tampoco estábamos de acuerdo. Sentíamos que de cierta...

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Abran paso a la generación Z

May 4, 2016

Hay quien sigue creyendo que el enfoque mercadológico actual debe de estar targeteado a los Millenials (bueno, existen agencias que siguen hablando de la Generación X). La realidad es que aquellos que se vean presentes en los próximos 10 años deben de irse familiarizando con la Generación Z.

 Hasta hace poco, ni siquiera tenía nombre ésta generación. La Generación Z son chavos nacidos entre el año 2000 y el 2010. Los mayores tienen en estos momentos 14 años de edad; pero están justo en el momento en el que el posicionamiento de marca será de vital importancia para la posterior fidelidad del consumidor.

Esta generación se caracteriza por los inmediato y preciso que espera que sus productos y servicios sean. Son generaciones “expertas” en los productos que buscan. Cuando se interesan en un producto, han investigado acerca del mismo y saben perfectamente qué les gusta de él y qué no. No se rigen por modas; las modas tienden a ser algo del pasado, ya que ellos comprenden que existen muchos nichos de mercado. No creen en una moda dominante que pueda regirlos a todos como se veía en generaciones anteriores.

A diferencia de sus antecesores sobremimados, los Millenials, los Gen...

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Mercadotecnia de dos a tres caídas

May 3, 2016

El 27 de agosto, la revista Variety reportó lo que mucho ya especulábamos. Mark Burnett, productor de TV y cine en los Estados Unidos y Robert Rodríguez (Cineasta y ahora empresario de Televisión México-Americano) están lanzando un producto para el mercado del vecino país, basado en la Lucha Libre Mexicana, en asociación con la empresa AAA de México.

Este producto ha llevado más de 15 años de negociaciones, en las que los formatos e inversionistas han ido cambiando y evolucionando. Ha sido un objetivo y propiamente una obsesión de la familia Roldán (dueños de la AAA), el ingreso al mercado norteamericano. En esta última iteración las negociaciones han corrido a cargo de Dorian Roldan (CEO de AAA) y Konnan (ex luchador y actual “booker” –escritor de contenidos- de AAA).

Lo interesante del análisis del momento actual de la compañía AAA de Lucha Libre es lo hábiles que han sido en el empleo de la herramienta mercadológica del Publicity (Publicidad no pagada).

Recientemente un luchador mexicano que pertenecía a la WWE fue expulsado de sus filas. Alberto del Rio, como se hacía llamar en aquella compañía fue separado de la empresa. Este deportista, que en México fuera conocido como Dos Caras...

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¿Cuál es tu lucha? … La mía es la Lucha Libre

May 3, 2016

 

El 29 de octubre se lanzó en los Estados Unidos el programa televisivo Lucha Underground. Este consiste en una emisión de lucha libre mexicana, producida por Robert Rodríguez (cineasta México-Americano), Mark Burnett (famoso por ser productor de reality shows) en asociación con Lucha Libre AAA de México.

Esta ha sido una apuesta en extremo interesante. Desde hace unos años, el mercado de la Lucha Libre, o mejor dicho, el Pro Wrestling en los Estados Unidos ha sido dominado por la WWE (World Wrestling Entretainment).  Durante la primera década de los dosmiles su competencia directa fue la TNA; sin embargo, en los últimos años esta última ha ido perdiendo participación (hasta el punto de haber perdido su contrato de TV con Spike TV en este 2014).

Por otro lado, mientras el mercado de los Estados Unidos se ha ido latinizando, el hambre por la Lucha Libre Mexicana ha aumentado. Lucha Underground consiste en la conclusión de un esfuerzo de más de quince años de tratar de llevar éste deporte espectáculo a EU.

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Imagen: Lucha Libre Triple A

Lucha Underground emplea un formato de reality show, con viñetas actuadas y filmadas en formato de cine. Los encuentros luchísticos también...

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Reforma petrolera y marketing

May 2, 2016

Las recientes reformas estructurales que fueron aprobadas por el Congreso en México han provocado infinitas y múltiples discusiones que parecieran bizantinas. Por ejemplo, en el campo petrolero, parece que la gente que considera que el petróleo es un bien que pertenece enteramente al pueblo mexicano, no está dispuesta a escuchar a aquellos que opinan que la intervención de la iniciativa privada es una buena idea.

Yo, quitando trabas ideológicas, analizaré el tema desde el punto meramente mercadológico. Desde el punto de vista de la mercadotecnia, entre más libre se encuentre un mercado (es decir, entre más competidores haya) y mayor sea el flujo de capitales en el mismo, mejores son las condiciones para hacer negocio.

La más reciente reforma a la industria petrolera permite la inversión privada en diferentes negocios que tienen que ver con éste energético. Uno de los ámbitos en los que muchos mercadológicos hemos puesto el ojo, es en el retail de gasolina. Teóricamente, bajo el esquema de la reforma, podría haber ahora diferentes y múltiples outlets en donde expender y por tanto comprar gasolina. Podría haber gasolineras en los Oxxo, 7-Eleven, o hasta en el Costco. Esto lo que provocaría sería la competencia por atraer al...

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